AIDMA模型——分析消费者的购买心理流程，思考促销方法。 根据AIDMA模型，可将消费者购买商品的流程划分为以下五个阶段：引起注意（Attention）、产生兴趣（Interest）、激发欲望（D

产品生命周期——根据产品所处的阶段思考市场营销战略。 产品生命周期指的是从产品投入市场开始，销售额逐渐增长直到下降的变化过程，一般分为导入期、成长期、成熟期、衰退期四个阶段。产品生命周期曲线通常为“

用户画像分析——将“虚拟的客户”设为目标。 用户画像分析，指的是设定一个产品和服务的目标顾客，然后围绕这个顾客制订产品开发和促销活动计划的市场营销方法。 在设定目标顾客时，需要使用年龄、性别、居住地

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STP分析——选定目标，高效地开拓市场。 STP分析是对市场细分、目标市场选择、市场定位三个市场要素进行分析，明确企业所处的位置。 STP分析是以市场细分(Segmentation)、目标市场选择(

3C分析——通过分析客户、竞争对手与企业，找出成功的关键因素。 3C分析是站在顾客、竞争对手、企业三个角度对经营环境及现状进行分析。这是一个非常简单同时也十分常用的框架。 C指的是市场中的三个参与者

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被称为“现代营销之父”的菲利普·科特勒曾经说过：“不事先做好调查就进入市场，就像是在眼睛看不见的情况下进入市场。下面是制定市场营销战略必不可少的调查与分析的相关框架。 分析市场 PEST分析——对宏

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重要度/紧急度矩阵——将任务分为四种类型决定优先顺序。 利用以重要度和紧急度为轴的矩阵将任务分为四类，通过区分任务的优先度来有效地对时间进行管理。 🍂更多麦肯锡好文，请进入专题栏目【麦肯锡工具】